国内智能家居及生态圈的特点

近年来，随着科学技术的发展，不论是互联网巨头，还是传统制造大厂，纷纷布局智能家居领域。那么国内智能家居及生态圈有什么的特点呢？下面我们一起来看看吧！

国内智能家居的特点

目前国内每年涉及智能家居或智能硬件的会议有150多场，相当于每两三天一场。但是有很多问题没有解决。例如一个痛点是，有一位朋友在智能家居行业做了五六年，发现两个月左右身边的人改行去做其他行业了。另外，智能家居本质上归属于家居，但很难从父母、子女、同学那里找到需求。再有，谈智能家居的几个痛点，每个人都可以指出几个，但是关键是很难找到好的解决办法。

目前的智能家居平台属于传统控制类，而传统控制类厂家是从工业转过来的。例如原先是在酒店做智能化应用，再例如霍尼韦尔是比较典型的控制领域转过来的厂商，他们擅长控制稳定性，但是在产品设计上可能并不是特别重视。

智能家居需要互联网平台支撑。互联网平台在很大程度上是渠道力量更强大，或者入口、电商的属性会更强。2014年京东开始推此业务，提供云端的连接方式，包括阿里的云端连接等，但到2016年似乎它们并不是很成功，主要是从成品量和智能的活跃角度看，普遍没有达到当初预计的效果。

中国智能家居联盟和京东平台上的很多设备商进行交流，他们上了阿里和京东的平台，产品的销售面临很大压力。但是从另一角度，我们发现用户买了智能洗衣机、空调等，安装相关APP的量非常少。因此在这个智能阶段，商品属性仍停留在营销和市场层面。

现在互联网企业做演讲的时候（特别是马云讲演时），提到从IT（信息技术）时代到DT（数据技术）时代的转变，可见未来数据是基础。在智能家居行业，所有设备商会成为支撑云平台、运营商管道的非常大的节点，即未来智能家居厂商的角色和今天的运营商基站性质是一样的。在这个中间会产生很多的交叉竞争。

从2014年到2015年非常火爆的智能硬件（注：包括投资者越来越青睐），但现在智能家居在降温。当时很多推智能硬件类的网站，京东起来以后，成为中国最大的智能硬件网站时，发现国内很多开发者大部分在这些网站抄别人/国外的很多创意；另外给你投一二百万元，甚至更多钱的时候，做一个产品没问题，但是缺乏供应链。供应链不是钱能解决的问题，最核心的是渠道。因此大家做智能硬件的目的，变成了2VC（迎合风险投资人），只要达到融资工作就结束了，所以今天的拿融资像高考一样。

当时看到很多智能硬件企业做小插座、小开关，包括灯的创意，今年越来越多的大企业逐步把智能硬件收纳到里面，例如阳光照明、鸿雁等企业，不一定靠硬件产品和开发商赚钱，但是为了形成非常好的市场体系。

智能家居只能细分场景，点位爆发

创新的三个维度是：产品、营销、服务。

从产品角度，智能家居产品只能细分场景，点位爆发。周军曾参加过海尔组织的一个大赛，组委会请来孵化器人员，周军问什么是爆品？答案都是跟人生活息息相关的场景或需求的升级，抑或是功能的延伸。但本质都是一样的：本身的属性是一个载体。

周军2015年参加一次活动，发现很多做灯的大企业“去照明化”，就是把灯做上去了以后，吸顶灯加上网关，又成为中央控制器，甚至做音响。但是做的过程中发现一些问题，比如吸顶灯把网关做在里面，但是普通的家庭采光的时候，非常重视客厅灯具，很少替换，在这个前提下把网关装在里面，是不是会出其他问题？

因此未来的产品应该是细分的产品，细分的产品才有机会。做开关靠原来的渠道做智能家居特别累，因为原先的用户都是圈内的，例如ABB、霍尼韦尔等，但是智能家居的用户甚至女性能说出几个开关品牌？电工知道哪个开关好，但最终用户一看都差不多。最终用户更关心外观、价格。当年的插座和开关用二三元把市场打下来，靠知名度。因此发现传统的控制企业做渠道特别窄，例如智能家居企业和吊顶企业合作、跟做壁纸的合作等。另外，还要考虑到智能家居市场还有灰色力量在左右，比如别墅项目中，设计行业有时有30%~50%的高回扣，做完了之后还有很多水份，例如把10万元的东西40万元卖给你，所以全部利润被中间的灰色部分拿走了。

什么是良性的合作渠道？应该是细分场景处理。例如某一个系统和产品在功能上产生联动。产生联动本质上可以增加附加值。比如在嘉兴十大吊顶品牌企业中，已把浴霸集成进去了，在用户的卫生间里设一排开关，有灯、浴霸、排气扇等，他们把一排做成一个，带功能密码操作，供四五个场景用，例如有上卫生间模式、有清早起来上卫生间的模式等，做完了之后吊顶的价格是原来最高价格的5倍。但是客户愿意为这类产品买单。所以智能家居企业要和吊顶专家合作，因为吊顶企业赚钱了，我们只不过在5倍中分一点利润下来。因此，按照这种模式，未来是细分场景、点位爆发的模式。

营销，需要让用户尽快用起来

原来是垂直营销，这个模式通常是厂家参加展会，找到经销商。要签100万元的订单，销售队伍扑过去。目前全国大部分建材都是这种模式做。但做到今天发现，实际上垂直营销没有了。也许做建材和装饰可以这样做：在南方的一些小区门口，可发现很多卖地板地热的，另外，每个礼拜天，在小区里有一些人在推销东西。但是，智能家居的销售队伍到哪里去了？周军专门到美的、海尔的店里看过，很难看到网上宣传比较牛的智能空调/智能家电。

在移动互联网时代，我们每个人很焦虑，为什么微信购物很流行？因为支付很快就完成了，但是假设到书店去买书，半个小时才买一本。因此，在这种情况下，需要智能家居厂商联合起来做很多实效性的推进工作。因为如果用户不用起来，没有用户基础，智能家居就无从谈起。

4服务：要符合年轻人的消费习惯

中国智能家居联盟联合全国786家经销商，经常和经销商交流和培训。使这两年智能家居听得比较多，产品从无声到有了这样的概念。

发现有这样一个特点，很多业主装了智能家居概念的产品，例如装了家庭影院，联盟领导有他们的朋友圈，但发现业主很少晒这些东西。因此，为了扩大传统品牌的影响力，能否通过明星效应扩大高智能家居平台的影响力，让更多年轻人青睐？例如亮霸（音）请了范冰冰、羽泉等推广，销售速度非常快。还有“三个爸爸”靠明星晒微博、晒微信，赚到了钱。所以在推广体系中要符合年轻人消费的习惯。

渠道重构

几年来周军理事长一直提这个观念：渠道会重构。为什么渠道会重构？因为很多行业高速增长，发展到了一定的阶段必然要上新台阶。例如一些身边老家的亲戚到上海，原先在展馆收拾垃圾，之后慢慢在展馆里做装修，之后自己开公司……在家电行业，原来是红利期，企业数量多，现在国内做得最好的是几大家，其中大部分领军人物年龄较大，周军问他们是否考虑让孩子接班？他们说没有，小孩在国外，不会让小孩做这样的工作。

从技术角度，单纯地买厂模式、直销模式等都难以在未来市场上形成大业，因为现在是合作时代，意味着未来很多品类会联合在一起，所以这些产品的属性特点倒逼着必须要建立渠道。例如建材企业不再仅仅是卖建材，要把一个个品牌集成起来。第二是服务整合，还有集成品牌。前几年做经销商没有品牌概念，例如我叫“王老二”小卖部，既卖开关也卖建材，但是现在由于互联网的功劳，一波年轻人做了老板后，有非常强的品牌意识，例如在上海做一个品牌，叫周军品牌，把此品牌打造成为上海最牛的智能家居品牌。越来越多集成老板谈过这个想法，意味着单靠垂直分发或提成的模式未来会受到很大的冲击。这给厂家一个思考，未来怎样更好地服务一个个品牌觉醒的经销商？

最后，大家都在谈互联，未来的互联是以用户价值为中心的需求互联，这是核心。原来家电厂家从当初到今天没有过上什么好日子，最早是红海竞争，一直很拼，到一定阶段自己的技术形成，但现在没有太多的技术协议开发，例如海尔空调的信号“1010”代表“开”，阿里说不行，我们的空调开的信号是“0101”，要改过来，华为说不行，我是“1234”……一个厂家为同样的开关协议做五六种甚至更多的开发，叫全平台整合。圈内人很痛苦，呼唤大平台协议出来。

第二，云端芯片系统的连接方式差不多，现在是大一统时代，大家都在做模块，例如Wi-Fi、蓝牙等，无论什么项目，都会做几个方案，但很多项目存在盲目性，这种连接方式在B（商业）端方式有非常强的体系。

第三是互联的价值首先在B端体现。很难想象代表生活方式、品位的产品如果在B端不能体现，C（消费者）端市场遍地开花。但最近两三年里，一定会看到越来越多企业和大公司合作。

最后是生态企业将在并购的过程中有限开放。我们已经发现了越来越多做生态的大品牌企业，在并购或合作的过程中一定会首先开放。未来靠智能硬件拉投资商的钱不太现实，但是真正有互联的技术会有很好的红利机会。

以上便是小编为各位朋友提供的国内智能家居生态圈的特点及建议的相关介绍，希望想要对此了解的朋友能够有一定的参考价值，如果以上信息对您有用，或者您想要了解更多相关信息，请继续关注我们智和家，谢谢！